Коммерческий директор (Надёжные программы ООО)

hoster.by — это одна из первых в стране IT-компаний, которая давно стала синонимом качественного хостинга и облачных решений для бизнеса. Сегодня мы являемся:

— единственным в Беларуси аккредитованным регистратором международных доменов и крупнейшим регистратором доменов .BY/.БЕЛ;

— провайдером всех существующих на рынке видов хостинга, инфраструктурных решений для сложных проектов и готовых облачных сервисов для бизнеса;

— уполномоченным поставщиком интернет-услуг для государственных органов и организаций.

Мы ищем опытного коммерческого директора, который станет генератором идей для увеличения прибыли компании!

Аналитический склад ума и видение на шаг вперед – это то, что вам пригодится для работы на данной позиции.

Что предстоит делать:

• разрабатывать коммерческие стратегии компании; осуществлять долгосрочное/краткосрочное планирование; разрабатывать модели мотивации для клиентов и сотрудников коммерческого департамента;
• проводить оценку эффективности каждого продуктового направления отдельно и в совокупности по компании в целом;
• осуществлять систематический анализ выполнения плана продаж; разрабатывать и внедрять меры по улучшению результатов с целью увеличения объемов продаж в количественном и стоимостном выражении, достижения поставленных KPI;
• анализировать конкурентную среду и разрабатывать эффективные модели по удержанию и увеличению доли компании в конкурентной среде;
• разрабатывать и осуществлять мероприятия по расширению рынков сбыта, внедрению новых продуктов и услуг компании с целью обеспечения её конкурентоспособности и устойчивого роста;
• формировать алгоритмы работы для каждого продающего канала;
• организовывать работу отделов, находящихся в подчинении, и взаимодействие коммерческого департамента с другими департаментами компании;
• разрабатывать и реализовывать мероприятия по увеличению показателей маржинальности по продуктам и услугам путем оптимизации бизнес-процессов и снижения издержек;
• участвовать в разработке тарифной политики, разрабатывать, организовывать и осуществлять проведение акций компании по предоставлению тарифных скидок и др.;
• вести переговоры с поставщиками и ключевыми клиентами;
• принимать активное участие в формировании и реализации маркетинговой стратегии компании;
• организовывать обучение и повышение квалификации сотрудников компании.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы на аналогичной должности не менее 5 лет. Работа в IT компаниях будет преимуществом;
• системный подход к анализу получаемой информации, умение четко формулировать и аргументировать предложения и выводы;
• высокий уровень личной ответственности, стратегическое мышление, ориентация на результат;
• лидерские качества, харизма, высокие коммуникативные способности;

Что мы предлагаем:

— Свободу действий и принятия решений.

— Современный офис в Caspian Plaza (ул. Аранская, 8)

— Полный социальный пакет (оплата больничных листов, 8 свободных оплачиваемых дней в году, 28 календарных дней трудового отпуска, частичная оплата страховки и обучения иностранному языку).

— 100% возможность самореализации.

— Достойную зарплату, которая позволит вам не интересоваться, есть ли у нас в офисе «бесплатные печеньки» и фрукты. Но они тоже есть.

Вам будет намного комфортнее с нами, если вам не чужда самоирония, чувство юмора и спокойствие в любой ситуации. Хороший английский не обязателен, но будет большим плюсом.